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從游戲出海到品牌出海 游族在科隆游戲展講述中國故事

作者: 來源: 2018-08-27 14:22:08 閱讀 我要評論 直達商品

  作為全球四大游戲展之一,一年一度的德國科隆游戲展即將開幕。在這屆游戲展上,也有許多中國游戲廠商的身影,其中A股上市公司游族網絡展出了正版全球授權游戲《Game of Thrones Winter is Coming》等產品,引起行業關注。

  游族網絡之所以能夠在科隆游戲展占據重要一席,主要源于公司在海外市場多年的積累。在成立后,游族網絡即已經開始海外布局。2017年,由游族網絡全球發行的《Legacy of Discord – Furious Wings》在海外市場大放異彩,成為海外收入第一的ARPG手游,《League of Angels》系列也成為兼具人氣和口碑的優秀產品。今年上半年,行業面臨市場競爭激烈、流量紅利下降、增速趨緩等現狀,游族網絡依然取得了驕人的成績。

  “現在,公司的已經由游戲出海變成了品牌出海,”游族網絡海外發行副總裁兼海外平臺負責人GTarcade負責人劉萬芹表示。在游戲的海外發行過程中,游族網絡一直是以面向海外玩家的全球化游戲發行平臺Gtarcade,進行游戲的發行和運營。在連續多年深耕海外市場后,游族網絡已經在海外建立了相對廣泛的玩家基礎,單款游戲的海外社媒活躍粉絲超過200萬人,形成了較強的品牌優勢與用戶認可度。截至2017年底,游族網絡海外市場營收已占總營收六成。

  

 

  2018年德國科隆游戲展游族網絡展臺

  全球視野,區域出海

  官網資料顯示,游族網絡股份有限公司(SZ.002174)成立于2009年,是全球領先的互動娛樂供應商。公司以“大數據”、“全球化”、“精品化”為戰略方向,立足全球化游戲研發與發行,知名IP管理,大數據與智能化,泛娛樂產業投資四大業務板塊全面發展。2014年6月,游族網絡正式登陸中國A股主板。

  在游戲歷史上,曾經有四次東方游戲產品出海進入西方市場的潮流。最早是主機時代,由日本公司主導;隨后是端游時代,韓國公司成為主力;頁游時代,游族網絡、第七大道等中國游戲廠商也開始抓住機遇;第四次則是手游時代。

  從成立后的第二年,即2010年開始,游族網絡先后開拓了港澳臺地區、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國、越南、泰國、日本、葡萄牙、西班牙、土耳其、德國等國家和地區的市場,與當地運營商建立了良好的合作關系。通過布局海外市場,游族網絡對當地玩家的文化背景、游戲偏好以及游戲市場競爭情況有了充分的了解,為游族網絡產品的本地化積累了大量經驗。

  從2013年下半年開始,游族網絡實施了自研產品自主運營和代理授權并舉的海外發展戰略。“2013年,游族第一款自研游戲在海外市場上取得了不錯的反響,這對我們而言是很大的鼓勵。我們希望能夠為全球玩家帶來優質的游戲體驗,那么首當其沖的,就是要做到深度適應不同地區的文化,”劉萬芹接受記者采訪時表示,“各個區域的語言、文化、習慣都不相同,不能一概而論。”

  劉萬芹曾以圣誕節為例解釋道:“在伊斯蘭國家,圣誕節的活躍度不到基督教國家的四分之一。在俄羅斯,他們有圣誕節,但不是12月25號,他們是俄歷的1月份,所以就是千萬不要想,我做一件事情,然后能全球通用。”

  

 

  2018年德國科隆游戲展游族展臺的千面墻

  根據地理位置、文化習俗等因素,游族把全球分為四個不同的大區域,北美、歐洲、日韓、東南亞,每個區域細分為不同市場,研究其普適性與特異性,在各地用自己的方式取得了一些成功。比如在港澳臺、東南亞這樣的中華文化影響圈,一些國內產品和當地文化能產生共鳴,可以嘗試微調投放;在歐美、日韓這樣的成熟市場,門檻高,競爭激烈,就要更加注重結合區域特點進行設計;印度、中東、拉丁美洲,人口紅利仍然存在,當地游戲生態尚未成熟,可以嘗試搶占特定品類的頭部位置,率先培養玩家的游戲習慣。而上海總部是四大區域的核心,為海外分支機構提供技術、流程和標準等支持。

  2016年,游族收購德國游戲公司Bigpoint,歐洲地區的研發和發行優勢得到強化。目前,除德國以外,游族網絡在日本、韓國、印度、新加坡、英國等國設有分支機構,構成了以上海總部和各區域子公司相互支撐的全球發行網絡,精細化深耕區域市場。

  在“全球化與區域化相配合”的策略支持下,游族網絡海外業務迅速發展。2016年,游族的海外營業收入就超過了國內,達到12.68億元,同比增長64.55%,占比50.11%。2017年年度報告顯示,游族網絡在2017年實現營業總收入近32.36億元,比上年同期增長27.89%。海外地區年收入超19.68億元,占總營收的60.83%,比上年度同期增長55.23%。

  

 

  2018年德國科隆游戲展游族網絡展臺

  未來將繼續發力全球

  全球視野、持續發力、精細化運作……誠意滿滿的游族網絡也收獲滿滿。

  目前,游族網絡在香港、新加坡、倫敦、漢堡等地設有分支機構,立足全球化游戲研發與發行,構成了成熟的全球發行網絡,針對不同區域不同文化,精細化深耕當地市場,積極獲取當地高潛人才和產品,全球化部署策略已取得行業領先優勢。

  游族網絡在海外積累了1000多個合作伙伴,與育碧、微軟、蘋果等全球知名公司開展多層次合作,實現從引進、原創到輸出的升級。

  作為中國出海標桿游戲,由游族網絡全球發行的《Legacy of Discord – Furious Wings》(國內版為《狂暴之翼》)累計登頂57個國家及地區游戲暢銷榜,被稱為“海外第一ARPG”。 截至2018年6月31日,海外社交媒體官方賬戶的活躍粉絲超過200萬人,粉絲數量和互動率都超出同類游戲。第三方數據研究機構Sensor Tower數據顯示,該作在中國手游每月海外收入排行榜中穩居TOP25。

  由游族網絡自研、自主發行的《League of Angels》(國內版為《女神聯盟》)系列創造并保持了在RPG頁游里的領先地位,穩居Facebook平臺RPG類網頁游戲暢銷排行一、二名,多次被評為Facebook年度最佳游戲。運營超過三年的《少年三國志》也持續其穩健表現,2018年多次進入美國App Store暢銷總榜Top 10,引起多家媒體關注。

  

 

  游族網絡參加2018年科隆游戲展

  目前,游族網絡總共發行網絡游戲40余款,全球注冊用戶數接近10億,發行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等超過200多個國家及地區,海外收入連續多年超過國內收入,已經成長為一家擁有全球化格局意識和強勁國際競爭力的中國游戲企業。

  據劉萬芹透露,未來游族網絡將在海外分三個層次進行布局。

  在內部研發層面,目前游族以上海研發團隊為主,未來將進行研發上的全球化。目前游族在海外有十余個分公司,其中德國、新加坡、日本等均將帶有研發職能。外部合方面,游族將繼續全球市場上代理優秀產品,與頂尖的版權方、研發團隊進行合作。《權力的游戲》不是我們唯一一個全球化的重磅IP,未來還將公布更多關于的項目動態。

  最后也是最重要的,游族的海外發行將采取海外子公司發行、上海總部支持的模式,在全球化的愿景下,區域性地開展游戲研發和發行工作,將全球化和區域化靈活地結合在一起。

  “參加區域性游戲盛事,是我們全球化與區域化戰略的一個重要部分,”劉萬芹表示,“接下來的幾年,我們認為中國游戲市場的增長速度還會繼續放緩,但海外游戲市場將推動行業持續增長。如何更好地出海已經成為眾多國內游戲同行需要認真考慮的事情。”


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